커머스 · 반려동물용품 · 마진 기준 KPI 재설계
반려동물용품 쇼핑몰 통합 ROAS 309%
309%통합 ROAS
1년운영 기간
네이버 GFA, 네이버 검색광고(검색·쇼핑)운영 매체
- 문제
- ROAS 목표만 보고 운영하다 보니 실제 마진 구조와 맞지 않았고, 광고주와 대행사가 서로 다른 기준으로 성과를 판단하고 있었습니다.
- 전략
- 원가율을 반영해 광고주와 KPI를 다시 정했습니다. GFA를 메인으로 볼륨을 확보하고, 네이버 검색·쇼핑검색 광고로 구매 의도가 높은 수요를 받았습니다.
- 결과
- 마진을 지키는 선에서 통합 ROAS 309%를 1년간 안정적으로 유지했습니다.
광고주 요청에 따라 브랜드명과 세부 수치는 공개하지 않습니다.
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